CAS Sales

Das CAS Sales richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus KMU sowie Grossunternehmen, die branchenübergreifend im Vertrieb tätig sind und ihre Arbeitsweise systematischer, datenbasierter und digitaler gestalten möchten.

Angesprochen sind insbesondere jene, die die Relevanz von Kundendaten erkannt haben und ihren Vertrieb gezielt effizienter, wirkungsvoller und nachhaltiger ausrichten wollen.

• Mitglieder der Geschäftsleitung mit Vertriebsverantwortung 
• Vertriebs- und Regionalleiter*innen 
• Business Development und Key Account Manager*innen 
• Ingenieur*innen, Product Manager*innen und Technical Sales Consultants mit Vertriebs- oder Go-to-Market-Verantwortung 
• Mitarbeitende im Innen- und Aussendienst sowie verkaufsorientierten oder kundenverantwortlichen Funktionen 
• Verkaufsmitarbeitende und Teamleiter*innen mit Entwicklungsperspektive Richtung Vertriebsleitung 
• Gründer*innen und Co-Founder von Start-ups

Nach dem CAS Sales sind Sie in der Lage, den Verkaufs- und Vertriebsprozess Ihres Unternehmens systematisch zu analysieren, datenbasiert zu steuern und erfolgreich weiterzuentwickeln.

Dafür haben Sie u.a. folgendes erlernt:

• Den Kundenwert für Ihr Unternehmen zu bestimmen und in Segmentierungen zu überführen.
• Datenbasierte Vertriebsstrategien zu entwickeln und zu implementieren.
• Verkaufsansätze und Verhandlungsführung gezielt einzusetzen – inklusive Preismanagement und Rabattgestaltung.
• Digitale Tools, Social Media und KI wirkungsvoll im persönlichen Verkauf zu nutzen.
• Kundenbetreuungspläne aufzubauen, die den Wert vom und für den Kunden berücksichtigen.
• Transformationsprojekte im Vertrieb zu initiieren und umzusetzen – mit Fokus auf Selbstmanagement und cross-funktionale Zusammenarbeit.
• Einen praxisnahen Business Case in Form eines Sales Excellence Projekts zu erarbeiten: Sie analysieren Ihren Vertrieb anhand eines strukturierten „Vertriebsultraschalls“, identifizieren konkrete Wachstums- und Effizienzpotenziale und entwickeln daraus umsetzbare Massnahmen mit direktem Mehrwert für Ihr Unternehmen.

• Wissenschaftlich fundierte, praxisnahe und zeitgemässe Weiterbildung
• Kompakter Lehrgang mit Zertifikat
• Persönliche Betreuung durch die Studienleitung
• Gute Vereinbarkeit von Weiterbildung, Beruf und Familie
• Innovative Didaktik mit einer sinnvollen Kombination aus Online- und Offline-Formaten
• Netzwerk mit Mitstudierenden, Dozierenden und Alumni

• Abschlussdiplom einer staatlich anerkannten Fachhochschule bzw. einer Vorgängerschule wie ZHW, HWV, HTL oder Abschlusszeugnis einer staatlich anerkannten Universität oder einer Technischen Hochschule (Diplom, Lizenziat, Bachelor oder Masterabschlüsse) oder vergleichbarer Abschluss sowie mindestens drei Jahre Berufserfahrung.
• Personen, die über keine der genannten Vorbildungen verfügen, jedoch ausreichend Berufserfahrung und Zusatzqualifikationen vorzuweisen haben, können "sur dossier" zugelassen werden.
• In Ausnahmefällen können weitere Personen zugelassen werden, wenn sich deren Befähigung zur Teilnahme aus einem anderen Nachweis ergibt.