CAS Sales

Das CAS Sales richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus KMU sowie Grossunternehmen, die branchenübergreifend im Vertrieb tätig sind und ihre Arbeitsweise systematischer, datenbasierter und digitaler gestalten möchten.

Angesprochen sind insbesondere jene, die die Relevanz von Kundendaten erkannt haben und ihren Vertrieb gezielt effizienter, wirkungsvoller und nachhaltiger ausrichten wollen.

• Mitglieder der Geschäftsleitung mit Vertriebsverantwortung 
• Vertriebs- und Regionalleiter*innen 
• Business Development und Key Account Manager*innen 
• Ingenieur*innen, Product Manager*innen und Technical Sales Consultants mit Vertriebs- oder Go-to-Market-Verantwortung 
• Mitarbeitende im Innen- und Aussendienst sowie verkaufsorientierten oder kundenverantwortlichen Funktionen 
• Verkaufsmitarbeitende und Teamleiter*innen mit Entwicklungsperspektive Richtung Vertriebsleitung 
• Gründer*innen und Co-Founder von Start-ups

Nach dem CAS Sales sind Sie in der Lage, Vertriebsorganisationen systematisch zu analysieren, datenbasiert zu steuern und gezielt weiterzuentwickeln. Sie verstehen die zentralen Wirkungszusammenhänge moderner Vertriebsorganisationen und können strategische sowie operative Vertriebsansätze wirkungsvoll miteinander verbinden.

Modul 1: Strategische Sales Excellence

Sie lernen:

• Vertriebsorganisationen anhand moderner Sales-Excellence-Ansätze systematisch zu analysieren und zentrale Wirkungszusammenhänge im Vertrieb zu verstehen. 
• Kundenpotenziale, Kundenwerte und Buying Center systematisch zu analysieren und in konkrete Vertriebsentscheidungen zu überführen. 
• Verkaufsansätze im B2B gezielt auszuwählen und hybride Vertriebsansätze wirkungsvoll zu orchestrieren.
• Preis-, Verhandlungs- und Kundenwertmanagement gezielt einzusetzen. 
• Customer Value Designs sowie Kundenbetreuungspläne zu entwickeln und Cross- sowie Up-Selling-Potenziale systematisch zu nutzen. 
• Vertriebskooperationen und moderne Vertriebsstrukturen gezielt weiterzuentwickeln. 
• Vertriebsorganisationen datenbasiert zu steuern und konkrete Sales-Excellence-Potenziale zu identifizieren.

Modul 2: Operative Sales Excellence

Sie lernen:

• Digitale Tools, Social Media und KI wirkungsvoll zur Unterstützung des persönlichen Verkaufs einzusetzen. 
• Die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Marketing, Service und Innovationsmanagement kundenorientiert weiterzuentwickeln. 
• Die eigene Wirkung im Kundengespräch gezielt zu reflektieren und Kommunikations-, Verhandlungs- und Führungskompetenzen weiterzuentwickeln. 
• Vertriebsaktivitäten datenbasiert zu steuern und nachhaltige Sales Performance aufzubauen. 
• Veränderungs- und Transformationsprozesse im Vertrieb wirkungsvoll zu begleiten. 
• Moderne Vertriebsansätze mit persönlicher Kundeninteraktion wirkungsvoll zu verbinden. 

Der CAS Sales unterstützt Sie dabei, Ihre Rolle im Vertrieb gezielt weiterzuentwickeln – von der operativen Verkaufsarbeit hin zu einer strategischeren, wirkungsvolleren und stärker vernetzten Vertriebsfunktion.

Sie erweitern Ihre Kompetenzen in den Bereichen Sales Excellence, Kundenentwicklung, Vertriebssteuerung, Verhandlungsführung und moderne Verkaufsansätze und lernen, digitale Technologien, KI und persönliche Kundeninteraktion wirkungsvoll miteinander zu verbinden.

Damit stärken Sie Ihre Position für zukünftige Fach-, Projekt- und Führungsaufgaben in modernen Vertriebsorganisationen und schaffen gleichzeitig einen direkten Mehrwert für Ihr Unternehmen.

• Analyse des eigenen Vertriebs anhand eines strukturierten Vertriebsultraschalls 
• Praxisnahe Leistungsnachweise mit direkter Anwendung im eigenen Unternehmensumfeld 
• Moderne Vertriebsansätze im Zusammenspiel von persönlichem Verkauf, digitalen Kanälen und KI 
• Gastreferate, Best Practices und Firmenbesuche mit Einblicken in unterschiedliche Vertriebsorganisationen 
• Sales Competition zur gezielten Weiterentwicklung der Wirkung im Kundengespräch 
• Interdisziplinäre Perspektiven auf Vertrieb, Marketing, Innovation und Service
• Direkter Transfer der erarbeiteten Inhalte in die eigene Vertriebspraxis

• Wissenschaftlich fundierte, praxisnahe und zeitgemässe Weiterbildung
• Kompakter Lehrgang mit Zertifikat
• Persönliche Betreuung durch die Studienleitung
• Gute Vereinbarkeit von Weiterbildung, Beruf und Familie
• Innovative Didaktik mit einer sinnvollen Kombination aus Online- und Offline-Formaten
• Netzwerk mit Mitstudierenden, Dozierenden und Alumni

Wir legen grossen Wert auf die praxisnahe Vermittlung der Inhalte und den intensiven Austausch zwischen Dozierenden und Studierenden. Unsere Weiterbildungsangebote zeichnen sich seit je durch die Nähe zu den Teilnehmenden aus. Dabei ist auch die digitale Wissensvermittlung Bestandteil des Unterrichts. Unabhängig vom Unterrichtsformat achten wir auf ein enges Betreuungsverhältnis, eine individuelle Begleitung und genügend Raum für Austausch und Interaktion.

• Virtuelle Tools bereichern nicht nur den Unterricht, sondern stärken gleichzeitig Ihre persönlichen digitalen Skills.   
• Asynchrone Lerneinheiten ergänzen den Klassenunterricht.   
• Workshops, Praxis-Referate und interkative Gruppenarbeiten führen zu einem abwechslungsreichen Lernerlebnis.  Sie profitieren von einer engmaschigen und persönlichen Betreuung während demganzen Lernprozess.   
• Digitale Unterrichtstage verringern die Reisezeiten aller Beteiligten. Sie haben mehr Zeit für anderes und können den Unterricht ortsunabhängig besuchen. Win-Win für Sie und die Umwelt.

Unterricht: Vorlesungen / Präsenzlektionen finden jeweils alle zwei Wochen freitags von 08:30 - 17:30 Uhr und samstags von 08:15 - 12:30 Uhr statt (Ausnahmen möglich).

Leistungsnachweis 1: Vertriebsultraschall

Im ersten Leistungsnachweis analysieren Sie Ihren Vertrieb anhand eines strukturierten Vertriebsultraschalls und identifizieren konkrete Wachstums- und Entwicklungspotenziale in Ihrem Unternehmensumfeld.

Die Ergebnisse werden in Form einer praxisorientierten Präsentation vorgestellt. Dadurch stärken Sie Ihre Fähigkeit, vertriebsrelevante Herausforderungen strukturiert zu analysieren und überzeugend zu kommunizieren.

Leistungsnachweis 2: Sales Excellence Projekt

Aufbauend auf den Erkenntnissen aus dem Vertriebsultraschall vertiefen Sie im zweiten Leistungsnachweis einen ausgewählten Entwicklungsbereich Ihres Vertriebs und erarbeiten konkrete Lösungs- und Umsetzungsvorschläge mit direktem Mehrwert für Ihr Unternehmen.

Die Ergebnisse präsentieren Sie im Rahmen einer rund 15-minütigen Abschlusspräsentation vor den Teilnehmenden und Dozierenden. Dadurch stärken Sie zusätzlich Ihre konzeptionellen, kommunikativen und argumentativen Kompetenzen im professionellen Vertriebsumfeld.