CAS Vertriebsmanagement in Versicherungsunternehmen
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Abschluss:
Certificate of Advanced Studies ZHAW in Vertriebsmanagement in Versicherungsunternehmen (12 ECTS)
Start:
28.08.2026 08:30
Dauer:
5 Monate, mehr Details zur Durchführung
Kosten:
CHF 8'340.00
Bemerkung zu den Kosten:
Die Gebühren beinhalten sämtliches Kursmaterial.
Durchführungsort:
- ZHAW School of Management and Law / Campus St.-Georgen-Platz, 8401 Winterthur
- Online
- Präsenzveranstaltung (Hybrid)
Unterrichtssprache:
Deutsch
Ziele und Inhalt
Zielpublikum
Der Lehrgang richtet sich an berufserfahrene Fachexpertinnen und -experten sowie Teamleiterinnen und -leiter aus sämtlichen Geschäftsbereichen eines Versicherungsunternehmens, die sich in den Bereichen strategisches Marketing Vertrieb und Kundenbeziehungsmanagement weiterbilden möchten.
Ziele
Im Versicherungsbereich sind vermehrt hochqualifizierte Fach- und Führungskräfte gefragt. Diese müssen sich durch ein fundiertes Fachwissen, analytische Fähigkeiten, Praxiserfahrung, unternehmerisches Denken, Führungsfähigkeiten und eine ausgeprägte Handlungsorientierung auszeichnen.
Entsprechend wird der Schwerpunkt auf die folgenden Kompetenzen gelegt, die erworben werden sollen:
- Fach- und Handlungskompetenz für die Lösung von Versicherungsproblemen
- Analyse- und Methodenkompetenz sowie Reflexions- und Urteilskompetenz durch wissenschaftliches Arbeiten und praxisorientierte Fallstudien.
Inhalt
Modul 1: Strategisches Marketing von Versicherungsunternehmen
- Einführung Vertrieb in der Schweizer Assekuranz
- Strategische Marketingplanung
- Kundenbedürfnisse im Privat- und KMU Segment
- Vertriebssteuerung
- Business Ökosysteme
- Digitale Transformation
- Kaufentscheidungen im Versicherungswesen
Modul 2: Kundenbeziehungsmanagement von Versicherungsunternehmen
- Produkt- und Innovationsmanagement
- Internationale Versicherer
- CRM-Kampagnenmanagement
- Kundenbindungsmodelle
- Pricing
- Neue Technologien
Methodik
Der CAS Vertriebsmanagement in Versicherungsunternehmen zeichnet sich durch methodische Vielfalt aus. Neben Lehrgesprächen, Referaten, Übungen, Fallstudien sowie der Arbeit an Fallbeispielen aus der Praxis wird grosser Wert auf den Praxistransfer der Inhalte gelegt.
Mehr Details zur Durchführung
Teilzeitstudium
Beratung und Kontakt
-
Studienleiter:
Pirmin Mussak
+41 58 934 68 44
E-Mail -
Programm Managerin:
Ana Valentan
+41 58 934 45 65
E-Mail -
Administration:
Anna Burmann
+41 58 934 73 52
E-Mail
Veranstalter
Infoveranstaltungen
Anmeldung
Zulassungskriterien
Für Personen mit Hochschulabschluss
- Abschluss (Diplom, Lizentiat, Bachelor oder Master) einer staatlich anerkannten Hochschule oder einer entsprechenden Vorgängerschule
- Zum Zeitpunkt der Anmeldung mindestens zwei Jahre Berufserfahrung in der Versicherungsindustrie
- Die Studienleitung behält sich vor, interessierte Personen zu einem Gespräch einzuladen sowie Referenzen einzuholen.
Zulassungsbedingungen für Personen ohne Hochschulabschluss (CAS)
- Abschluss auf Tertiärstufe B (Berufsprüfung mit eidg. Fachausweis, Höhere Fachprüfung mit eidg. Diplom oder HF)
- Mindestens zwei Jahre einschlägige Berufserfahrung
- Erfolgreiches Bestehen eines Zulassungsgesprächs
Entscheid über die Zulassung
Die Studienleitung entscheidet über Aufnahme oder Ablehnung.
Startdaten und Anmeldung
| Start | Anmeldeschluss | Anmeldelink |
|---|---|---|
| 28.08.2026 08:30 | 03.08.2026 | Anmeldung |