Erkenntnisse aus Behavioral Economics und Konsumentenpsychologie der letzten Jahrzehnte erlauben neue Sichtweisen auf Konsumenten.  Diese handeln häufig nicht rational, sondern zeigen bei ihren Bewertungen, Urteilen und Entscheidungen (scheinbar) irrationale Verhaltensmuster. Diese Muster sollten von Unternehmen und öffentlichen Institutionen berücksichtigt werden, um bei ihren Kunden mit Marketing- und Kommunikationsmassnahmen den gewünschten Erfolg zu erzielen bzw. die gewünschten Verhaltensänderungen auszulösen. Diesbezüglich kann das von uns entwickelte Behavioral Insights Kit als hilfreiches Tool eingesetzt werden.

Irrationale Verzerrungen lassen sich mit herkömmlichen Methoden meist nur ungenügend erfassen. Wir wenden darum verschiedene evidenzbasierte Verfahren wie beispielsweise Feld- und Online-Experimente (z.B. Projekt Essen für die Zukunft) an. Diese erweitern die klassischen Methoden der Marktforschung und lassen präzisere Erkenntnisse sowie Prognosen zum Verhalten von Konsumenten zu.

Unser Team betrachtet das Entscheidungsverhalten von Konsumenten aus verschiedenen Perspektiven. Wie beeinflusst die Risikowahrnehmung Konsumentscheidungen? Wie lassen sich komplexe Informationen wirksamer darstellen (Informational Nudging)? Wodurch können Verhaltensänderungen, z.B. ein nachhaltiger Ernährungsstil, langfristig aufrechterhalten werden? Wie verändert sich das Entscheidungsverhalten im Kontext neuer Technologien und Big Data (z.B. Artikel im SML Competence Magazin, S. 25 (PDF 5,3 MB))? Wer wir sind uns was diese Themen konkret für uns bedeuten, finden Sie im Blog-Post "Das Behavioral Marketing stellt sich vor".