Design und Validierung einer wertbasierten Pricing Strategie für gamifizierte Erlebnisfahrten (RoadQuest)

Erarbeitung einer wertebasierten Preisstrategie für eine App, welche Erlebnisrouten anbietet und diese mit Gamification anreichert.

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Beschreibung

Das Projekt umfasste drei Bausteine:

Literaturrecherche: Auswertung wissenschaftlicher Erkenntnisse zu den Treibern von Nutzenwahrnehmung, Zahlungsbereitschaft und App-Adoption, unter anderem Technology Acceptance Model, UTAUT2, Diffusion of Innovations sowie Studien zu Vertrauen und Word-of-Mouth.
Benchmark-Analyse: Vergleich mit drei etablierten Schweizer Angeboten entlang von sieben wertrelevanten Dimensionen wie Erstzugang, Nutzen vor Kauf, Onboarding, Urheberschaft und Pricing-Modell.
Qualitative Interviews: Interviews mit potenziellen Nutzenden aus der Zielgruppe (22 bis 63 Jahre) zu Motivation, Hürden, Wertwahrnehmung, bevorzugten Kanälen und Preisbereitschaft, inklusive einer detaillierten Erhebung von Zahlungsbereitschaftsschwellen.

Auf Basis der Sekundäranalysen und der empirischen Erhebung konnten klare und spezifische Empfehlungen hinsichtlich Steigerung der Adoptionsrate und Preisstrategie erarbeitet werden.